说课材
料
关于成功商人的调
查
吉林市龙潭区实验学校 李巧姝
主题内容的确定
已经研究的课题
红领巾大市场，你是赚是赔 (三年 )
如何与不同年龄的人平等交往 (四
年 )
如何进行公平交易 (五年 )
红领巾大市场等学校大型室外活动对
周边居民的影响 (六年 )
关于成功商人的调查
如何抓住商机
如何进行促销活动
成功商人共有的品质
国家九年义务教育课程
综合实践活动指导纲要
（ 7-9年级）
综合实践活动的总目标是通过密切学生
与生活的联系、学校与社会的联系，引
导学生在积极参与实践的过程中获得积
极体验和丰富经验；提高学生对自然、
社会和自我之内在联系的整体认识，发
展学生的创新能力、实践能力、社会责
任感以及学生良好的个性品质。
知识与技能
熟悉商品的采购、促销、销售、
结算流程；
理解并能够进行商业运营中的促
销、宣传活动。
过程与方法
通过采访、调查等活动掌握与人沟通、
交流、合作的技巧；
通过交流分享环节不断反思，问题意识
及批判性思维得到加强；
通过红领巾大市场、制作海报、制作促
销计划书等活动，充分发挥学生创造力
及执行力，使其获得成功的体验。
情感态度与价值观
密切学生间、师生间、家长与学生间
的关系。
“ ” “考虑问题的方向由 我要怎样 变为 别
”人需要怎样 ，关注他人感受
通过活动增强学生的社会责任心和使
命感。
活动过程
前期准备阶段（一周）
实施体验阶段（七周）
展示交流阶段（两周）
内容 地点 组织形式
准备 确立主题 教室 教师主持
实践
体验
调查 校内 分组
分析、整理 机房 分组
交流 分享 形成草案 教室 教师主持
收集、整理信息 不固定 分组
交流 分享 确定方案 教室 分组
准备（ 制作宣传品 上
货）
不固定 分组
实施计划 操场 分组
展示与
交流
展示 教室 教师主持
整理资料 交流分享 教室 教师主持
活动安排表
创新点
情境 问题 活动 交流、分享
1 、学生认知体系的建构周期短且有递进性。
2 、“交流分享”环节，解决了综合实践活动分散，教
师不易指导的难题，培养了学生合作意识，最大限度
发挥了学生的创新能力
交流活动进展和存在的问题，分享学生、教师的创意、
方法、经验，并提供支持（操作技巧、硬件设施、信
息来源、方法指导）
评价方式
我们将评价的重点放在学生实施综合
“实践活动的 过程”上，包括每一个学
生在该项活动中的参与程度、所起作
用、合作能力，同时要突出学生的创
新精神。评价手段可以是相互点评与
自我小结，也可以是成果展示、评比
，还可以是体会和反思
活动环节
一、学生分组展示活动成果
二、教师组织总结活动中的收获
三、新问题的生成
蔚蓝集团研究专题—
如何抓住商机
马化腾的高明之处在于他
了解和正确把握了中国人
的消费能力和沟通方式。
抓住商机即满足客户的需
求。
研究成果
蔚蓝计划
卖给收购站
5 月份赢利情况
60个班参加
共回收易拉罐 12600个
总价值 1638 元
我们获利 438 元
17 名同学，每人分得 24 元，
董事长分得 30 元
我们的新发现
红领巾大市场活动结束后，操场上留下了
许多矿泉水瓶。以前我们只能看到这一片
狼籍，这次我们欣喜发现这么多瓶子能产
生多少效益呀！
我国是一个资源消耗大国。我们不但要发
现、创造新的资源，更应该节约能源、循
环利用。
我们应当继续“蔚蓝计划”，同时进一步
研究生活中的节约资源、循环利用问题。
第二组研究专题—
如何进行促销活动
超市中的促销活动经常使用免
费品尝、试用等方式，怎样控制消
耗，减小其对利润的影响呢？怎样
才能吸引顾客的眼球呢？
我们同学的家长也有做生意的
，他们是如何促销的呢？
成功小商人采访提纲
详细叙述你所做的项目
你使用了哪些方法促销
今年如果还做这个项目，你想做
哪些改进
你觉得还有哪些促销的好方法
借鉴的资料
鸳鸯火锅的
成功案例
（文本）
中央 2台 (视
频 )
网络资源
3 招，教你成为促销高
手
促销高招之有奖促销策略
促销高招之赠品促销策略
促销高招之免费服务策略
卖水汽球
出租玩具
卖小鱼仔
我们确定的三个项目
选择这三个项目的原因
名称 进价 商品来源 适应人群 附加费
用
水汽球 0.1/个 小商品批发
市场
1-9年 车费 2
元 /人
出租玩
具
无 自己不喜欢
的玩具
3-8年 无
卖鱼仔 无 家里 3-5年部分
有爱心的
同学
鱼食 0.
3元 /天
1 目标消费人群心理分析：当前
在中小学校园中最为流行的是“悠
悠球”、画片。同学们将拥有悠悠
球、画片的数量和档次，做为相互
攀比炫耀的一种资本。
2 活动方式：每买两只鱼仔的同
学可以抽奖一次。
3、奖品设置（见表）
4、资金计划 : 奖品共计花费 3元
，宣传、抽奖成本 0.5 元。每只小
鱼仔 0.5 元，卖出 7只即可回本。
特等奖 价值 1
元悠悠
球
1
一等奖 价值 0.
5元画
片
2
二等奖 价值 0.
1元画
片
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抽奖促销计划书
作者：王鹏 郝丽
“定格一瞬间，锁定你童真的微
笑”促销方案
活动名称： “ ”迎 六一 促销方案
活动目的： “ ”借此次迎 六一 促销活动最大程
度的激发消费者的购物积极性与参与性，并
将产生较好的群体效应。
活动时间： 六一儿童节当天
活动内容：租 5元以上的玩具，可现场拍数
码照片一张。
备注：该活动的最终解释权由本组享有。
搭售活动方案书
作者：崔斯文 姚鹏宇 马诗宇
活动时间 : 6 月 1日
活动方式 :
购买水汽球满 3元再加 0.1 元就可获得价值 0.5
元的精美玩具糖一款。款式很多 , 先到先选 !
数量有限 ,赠完为止 !
操作要点 :
1, 预计最高销售额为 500 元，因此准备 100 支
玩具糖 .
2,在摊位做一个赠品堆桩 ,上面挂宣传海报 .
3,做好搭售记录 ,用以核算成本 .
赢利
20.05元
赢利 7.5 元
出租玩具
卖鱼仔
赢利 4.3元
现场采访
我的抠门儿爸爸
—第三组研究专题
成功商人共有的品质
我们的亲人、邻居、熟人也
有商人。这些我们熟悉的人
有哪些故事呢？哪些共有的
品质使他们走向成功呢？
采访录音
采访同学
结论
商品丰富了，销售渠道宽了，交
易多元化了，但是经营之道不会
变 --诚实劳动，守法经营！
成功商人共有的品质：讲诚信
我的爸爸 摘录
作者：黄宇
别人的家是三口之家，我家也是。特别的是我家
有三个男子汉 --爷爷、爸爸和我。我的爸爸是
一名三轮车夫，这并不是一个值得炫耀的职业。
和他年级第一的儿子相比，爸爸很“没出息”。
经过这次采访，我理解生活的艰辛，爸爸供我是
多么的不易，也惊奇地发现因为爸爸服务好、待
人实诚，许多邻居都很尊敬他，照顾他的生意。
诚实劳动，守法经营，他是儿子做人的楷模!
教师的反思
应增加学生预演的环节，这也是
一种批判性思维。
活动环节的设置要关注学生的情
感体验。
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