口语交际
小 小 推 销 员
北大附中深圳南山分校小学部 斯琴
【教学内容】口语交际——我是小小推销员
【教学目标】
1．学会在具体的情境中稍做准备，使用一定的说明方法有条理地介绍一样商品，并能
努力用语言打动别人，培养认真倾听、抓住要点大胆提问的能力。
2．在互动的交际过程中，激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌。
3．渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。
【课前准备】
1．课前布置学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。
2、每人准备一两件自己喜欢的“小商品”，可以是吃的、玩的、用的……也可以带产品说
明书。
【课时安排】一课时
【教学过程】
一、创设情境，激发兴趣
斯琴老师端着水果盘进教室，
师：孩子们上午好！今天我带来了几种水果，想不想尝一尝，（用牙签把切成薄片的苹
果递给孩子们，怎么样？味道很不错吧？你看它圆圆的，颜色这么红润可爱。这是烟台产的
红富士，这苹果的营养很丰富，,她含有丰富的维生素A、C、E及蛋白质、脂肪、柠檬酸和磷、
钙、锌、钠等微量元素，每 100克苹果含糖 15克，功效很多，可以降血压、血脂、防癌。还可
以强化骨骼被科学家称为“全方位的健康水果”。
苹果的吃法也很多，可以切成一片一片地来吃，也可以榨成苹果汁来喝。那香香甜甜的味
道，让人尝到一种沁人心脾的感觉。怎么样？口水都流出来了吧，想不想快买回家和爸爸、妈
妈一起分享啊？
师：刚刚斯琴老师扮演了什么角色？（推销员）板书——小小推销员
二、交流讨论，深化概念。
1、回顾推销苹果的情景
（1）斯琴老师刚刚在推销什么？你认为成功了吗？
（2）你认为售货员是从哪些方面来介绍自己的产品？
（3）斯琴老师刚刚用到了什么说明方法把特点说清楚的？
2、讨论介绍商品应注意的问题
师：孩子们，周末有没有自由市场去观察推销人员的如何推销自己的产品。把你观察到
的跟你小组内的伙伴交流一下吧。说一说怎样的推销员才是优秀的推销员。（围绕这四个方面
进行小组讨论）
对商品的熟悉程度
语言表达
态度
面对顾客质疑
3、汇报交流
指名到展台前汇报。教师总结板书。
准确清楚、有条理性；生动形象、有感染力
彬彬有礼，热情周到；真诚解答，为他着想
三、双向互动——“特卖”展销会
1、小组展销会。
师：请同学们在小组内想伙伴推销你的商品。要求：
（1）你要清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌。
（2）一个同学推销的时候，其他同学做“顾客”，要认真聆听“推销员”的介绍，并提出
想要了解的问题。
（3）结束后小组内的同学要针对同组人推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。
并推荐本组最佳推销员，在组长的组织下完成导学单二。
最佳推销员推荐表：
姓名 推荐小组
理由
2、小组推荐本组的最佳推销员参与班级的最佳推销员竞选。
3、学生自主选出 3名最佳推销员到班级进行自己的推销展示。
四、言语魅力升华。
1、创编广告词。
（1）师：给你留下印象最深的广告词是什么？什么地方打动了你？
（2）欣赏几段广告词：
安踏——永不止步 中国移动通信——沟通从心开始
戴尔比斯钻石——钻石恒久远, 一颗永留传 强生——天生的, 强生的
麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽 耐克——just do it
（3）自由展示。自己写到白板上。
（4）小组讨论选择最好的，派一人上台画圈。
五、阅读推荐——《世界上最伟大的推销员》：
“我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推
销出去──推销给自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能
帮助我们每一个人成为自己的最佳推销员。”
──芝加哥秀伦教会牧师：路易士·宾斯托克博士
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