—— 口语交际
授课：斯琴
回顾推销苹果的情景
（ 1 ）斯琴老师刚刚在推销什么？你认为成功了吗？
（ 2 ）你认为售货员是从哪些方面来介绍自己的产品？
（ 3 ）斯琴老师刚刚用到了什么说明方法把特点说清楚
的？
小组讨论：怎样的推销员才是优秀的推销员。
对商品的熟悉程度
语言表达
态度
面对顾客质疑
“ ”特卖 展销会
（ 1 “ ”）你要清楚，有条理地介绍 商品 ，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌。
（ 2 “ ” “ ”）一个同学推销的时候，其他同学做 顾客 ，要认真聆听 推销员 的介绍，并提出想要了
解的问题。
（ 3 ）结束后小组内的同学要针对同组人推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建
议。并推荐本组最佳推销员，在组长的组织下完成导学单二。
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参考提示：
—— 安踏 永不止步
——中国移动通信 沟通从心开始
——戴尔比斯钻石 钻石恒久远 , 一颗永留传
——强生 天生的 , 强生的
—— 麦氏咖啡 滴滴香浓，意犹未尽
——耐克 just do it
——阅读推荐 《世界上最伟大的推销员》：
“ 我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去──推
销给自己，这样我们才能找到幸福与心灵的平静。这本书，只要细心研读，就能帮助我们每一个人成为
自己的最佳推销员。”
── 芝加哥秀伦教会牧师：路易士 · 宾斯托克博士
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